杭州本地大佬綠城，早已經(jīng)邁開了走出去的步伐。不過，作為許多杭州人心目中的No.1，綠城在國內(nèi)其他城市是否也得到充分認(rèn)可和追捧？在和當(dāng)?shù)匚幕娜诤吓c碰撞中，又出現(xiàn)了哪些故事？
濟南全運村單盤銷百億
一置業(yè)顧問獲獎500萬元
綠城的月度會議，被選中做項目報告的人往往膽顫心驚，因為一不小心就會變成"挨批會"。作為綠城這所全國性"學(xué)校"的校長，宋衛(wèi)平對"學(xué)生"的要求是追求完美，因而總是批評多過夸贊。
相比于本地個別難賣的項目，反倒是一些外地項目可以在月度會上昂首挺胸，進(jìn)行正面的案例分享。尤其是山東項目，由于經(jīng)常能出色完成銷售指標(biāo)，在月度會議的頒獎環(huán)節(jié)，曾多次獲獎。綠城在齊魯大地上取得的成功，也是綠城走出去的經(jīng)典案例。
在杭州，單盤突破百億元已經(jīng)不是什么稀奇事，綠城西溪誠園做到了，藍(lán)色錢江做到了，萬科良渚文化村也已加入百億元俱樂部。不過，對于"泉城"濟南來說，今年8月濟南全運村單盤突破百億元，絕對可以寫進(jìn)當(dāng)?shù)貥鞘邪l(fā)展史。
被譽為"全國最美全運村"的濟南全運村，是綠城征戰(zhàn)外地市場最成功的案例之一。2009年，濟南全運村以24.3億元銷售額成為當(dāng)年年度濟南住宅市場銷售榜冠軍。今年新年伊始，濟南全運村的一位媽媽級置業(yè)顧問王亞偉 一次性獲稅后獎金500萬元的新聞轟動全國，她去年一年賣樓賣出6.95億，成為綠城集團全國銷售冠軍，這一獎金額堪比2012年國家最高科學(xué)技術(shù)獎獎金。濟南房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士稱，這在濟南樓市的歷史上也絕無僅有。
在外地市場的開拓中，自2006年開始布局山東后，綠城在齊魯大地上順風(fēng)順?biāo)壳耙呀?jīng)有濟南全運村、青島理想之城、膠州紫薇廣場、東營理想之城、濟南百合花園、青島深藍(lán)中心、曲阜誠園等十多個項目。
目前在售的7個山東項目中，截至昨天，2013年合計銷售額已達(dá)70億元，其中濟南全運村項目2013年銷售額20億元，青島理想之城、東營理想之城兩個項目均取得13億以上的銷售業(yè)績。位于山東萊蕪的綠城雪野湖桃花源項目于9月9日推出75套VILLA與小院別墅，當(dāng)天就被一搶而空。
"目前在山東，綠城品牌已經(jīng)完全落地，綠城作為打造第一品級房產(chǎn)品的開發(fā)商，這種印象在山東已經(jīng)扎根了。"一綠城山東項目負(fù)責(zé)人說。
綠城不僅將產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)、園區(qū)生活體系等成功元素移植到了山東的項目中，還打造了一支強大的營銷隊伍，可以隨時支援北方其他省市的項目，如濟南全運村的營銷負(fù)責(zé)人，就被調(diào)到了沈陽全運村。
文化上總會存在差異
成功的關(guān)鍵是找到合適伙伴
一家企業(yè)異地作戰(zhàn)，總會面臨文化上、生活習(xí)慣上的各種差異，甚至是政策上的不確定因素。
綠城的跨省發(fā)展，北到黑龍江大慶，南至海南，西抵新疆，跨度這么大，自然也會遇到困難。綠城在某省市的一個項目，建在一個新區(qū)，原本政府承諾投入數(shù)十億進(jìn)行配套建設(shè)，但最終沒有兌現(xiàn)，數(shù)十億的配套投入去掉了一個零，對于帶動一個區(qū)域發(fā)展，簡直是杯水車薪。
綠城的沈陽全運村項目則要和天斗。11月開始沈陽就天寒地凍，目前最低氣溫已經(jīng)零下十度。這么冷的天，怎么把客戶請到案場來，是一個很大的挑戰(zhàn)。杭州人喜歡有落地玻璃窗的邊套戶型，因為那樣敞亮，視線也好，但沈陽人不喜歡，冬天室內(nèi)地暖加空調(diào)，室外零下十幾度，內(nèi)外溫差幾十度，玻璃窗一片霧氣啥都看不到。
相比于南方，北方的施工期也更長，對工程的要求也更高，冬天還得將施工中的房子包起來保暖。
不同地方，文化上也會有差異，甚至是地域之間的偏見，比如北方人會擔(dān)心南方人"狡詐"，難以信任，南方人也會覺得一些北方人不夠?qū)嵲冢谱郎洗饝?yīng)得好好的，喝完酒就忘了。
因此，在當(dāng)?shù)卣业揭粋€好的合作伙伴就是成功的關(guān)鍵。綠城進(jìn)入山東，就先后與海爾集團、山東高速、永鋒集團等知名大企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用這些當(dāng)?shù)孛蟮馁Y源解決了很多問題，實現(xiàn)了共贏。
各取所長，是綠城的合作之道。在山東，綠城自己抓起營銷，但在上海、江蘇等長三角地區(qū)，綠城卻專注于產(chǎn)品和服務(wù)，將營銷交給了更具這方面才能的融創(chuàng)。
融創(chuàng)入股綠城后，對綠城在上海的項目進(jìn)行重新定位，認(rèn)為綠城項目價值被低估，綠城項目價格調(diào)高，才能提升購房者對綠城的信心。融創(chuàng)在這些合作項目中均主打綠城品牌，這樣的操作手法，提升了綠城在長三角城市的品牌價值。經(jīng)過一年的合作，宋衛(wèi)平評價，取得了"1+1大于2、3甚至5的效果"。
輸出綠城品牌
要把媳婦做好
為全國百姓建好房子，才是綠城的終極目標(biāo)。綠城的代建業(yè)務(wù)，也已經(jīng)開始走向全國。
在江蘇，綠城承接了南京岱山的保障房項目，在山東，綠城打造了曲阜孔子文化交流中心，并在青島建設(shè)保障房。而在內(nèi)蒙古、上海、海南、江蘇、新疆，綠城都有商業(yè)代建項目。
在老宋看來，綠城自己的項目就像是女兒，要是做得不好，自己可以關(guān)起門罵，代建的項目則像是媳婦，媳婦做得不好，就會被公婆甚至別人指責(zé)，做媳婦肯定比做女兒難，所以媳婦只能表現(xiàn)得更加完美。綠城代建項目，就是要把媳婦做好。
老宋的終極夢想是————當(dāng)他走在一座城市，問路人："請問綠城某某房子在哪？"路人回答："瞧見沒，最美的那個房子就是。"
本報記者 史一方
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